Abschluss, Diplom und Titel
Die Höhere Fachprüfung zum Verkaufsleiter / zur Verkaufsleiterin wird jedes Jahr durchgeführt, wenn mindestens 70 Kandidaten und Kandidatinnen die Zulassungsbedingungen erfüllen, ansonsten alle zwei Jahre. Die Prüfung kann in einer der drei Amtssprachen Deutsch, Französisch oder Italienisch abgelegt werden.
Die eidg. Prüfung besteht aus sechs Teilen, die folgendermassen ablaufen (Art der Prüfung und Dauer):
1. Situative Fragen Marketing und Verkauf (schriftlich, 360 Minuten)
In diesem Prüfungsteil müssen die Kandidaten und Kandidatinnen ihre umfassenden Kenntnisse im Bereich Verkauf, Marketing und Betriebswirtschaft unter Beweis stellen.
2.1/2.2 Integrative Fallstudie mit zwei Teilen (schriftlich, je 240 Minuten)
Die Kandidierenden bearbeiten zwei Fallstudien, in welchen sie vernetze Analysen, Lösungen, Planungen usw. aus dem Berufsumfeld eines Verkaufsleiters / einer Verkaufsleiterin erarbeiten.
3. Erfolgskritische Situationen (mündlich, 30 Minuten)
Dieser Prüfungsteil besteht aus erfolgskritischen Situationen, in welchen die Kandidierenden den Nachweis erbringen müssen, dass sie auch in problemhaften und kritischen Situationen zielführende Massnahmen ergreifen können.
4.1 Präsentation (mündlich, 80 Minuten, inkl. 60 Minuten Vorbereitung)
In diesem Prüfungsteil erhalten die Kandidatinnen und Kandidaten eine Ausgangslage, die sie in der Vorbereitungszeit analysieren und entsprechende Konzept- und Umsetzungsideen entwickeln. Diese bereiten sie in einer 20-minütigen Präsentation für ein definiertes Zielpublikum (beispielsweise Geschäftsleitung, Kunde usw.) auf.
4.2 Fachgespräch (mündlich, 30 Minuten)
Im Anschluss an die Präsentation stehen die Kandidaten und Kandidatinnen den Experten und Expertinnen Rede und Antwort.
Diplom und Titel
Erfolgreiche Absolventinnen und Absolventen der Höheren Fachprüfung erhalten ein eidgenössisches Diplom und sind berechtigt den eidg. anerkannten sowie geschützten Titel «Diplomierte Verkaufsleiterin / Diplomierter Verkaufsleiter mit Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung / Key-Account-Management» zu führen.
- Auf Französisch: «Cheffe de vente diplômée / Chef de vente diplômé avec orientation direction des ventes / key account management»
- Auf Italienisch: «Capo della vendite diplomata / Capo delle vendite diplomato con specializzazione in gestione delle vendite / key account management»
- Auf Englisch (Dies ist nur eine Empfehlung/Übersetzung und kein geschützter Titel): «Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education, Option Sales Management / Key Account Managment»