Lohnerhöhung nach Abschluss des Lehrgangs „Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau“

Der Lehrgang „Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau“ vermittelt das grundlegende Wissen, das für eine leitende Funktion, beispielsweise in einer Verkaufsabteilung, notwendig ist. Mit einer entsprechenden Beförderung oder der Übernahme einer neuen Position, ist fast immer eine deutliche Lohnerhöhung verbunden. Die Lohnerhöhung erfolgt meist in den ersten zwei Jahren nach Abschluss des Lehrgangs zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau und kann bis zu 30 % betragen.

Berechnen Sie Ihre individuelle Lohnchancen mit wenigen Klicks mit dem Lohnrechner des Bundes. Die Kriterien wie Branche, Region, Arbeitgeber, Ausbildung, Berufserfahrung und das Alter spielen bei der Entwicklung des Lohnes eine wichtige Rolle. Gerne geben wir Ihnen ein Beispiel für die Berechnung für den Verkaufsfachmann Lohn an. 

So gehen Sie vor: Klicken Sie unten auf «Salarium - statistischer Lohnrechner» und dann auf den Button «Lohn berechnen»

  • Schritt 1: Geben Sie Ihre Region / Ihren Arbeitsort ein (z.B. Zürich)
  • Schritt 2: Geben Sie Ihre Branche ein (z.B. 73 Werbung und Marktforschung)
  • Schritt 3: Geben Sie die Berufsgruppe ein (52 Verkaufskräfte)
  • Schritt 4: Stellung im Betrieb - Wählen Sie „Ohne Kaderfunktion“ aus
  • Schritt 5: Wochenstunden 42
  • Schritt 6: Ausbildung: Abgeschlossene Berufsausbildung
  • Schritt 7: Geben Sie Ihr Alter ein (z.B. 25 Jahre)
  • Schritt 8: Geben Sie weitere optionale Angaben ein (falls vorhanden und gewünscht)

Quelle: «Bundesamt für Statistik, BFS»

Hinweis: Diese Beispielrechnung bezieht sich auf die Daten von Salarium (Ende 2024). Informationen finden Sie hier. Eine Auflistung weiterer Lohnrechner-Tools gibt es hier. 

Der Beispiellohn Verkaufsfachmann in unserer Berechnung liegt bei CHF 4’551. Gehen Sie jetzt nochmals auf den Punkt „Ausbildung“ zurück und wählen Sie „Höhere Berufsausbildung / höhere Fachschule“, somit ergibt sich ein neuer Durchschnittslohn von CHF 5’010. Geben Sie anschliessend beim Punkt Stellung im Betrieb „Unteres Kader“ an, dann erhöht sich der durchschnittliche Verkaufsfachmann Lohn auf CHF 5’482.

Beachten Sie: Die Berechnung ist als Beispiel gedacht und ist immer eine gerundete Zahl. Wie oben erwähnt, ist der Lohn von verschiedenen Faktoren abhängig und variiert teilweise stark.

Weiteres Beispiel Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis: CHF 349´000 mehr Lohn bis zur Pensionierung

Phillipp ist 24 Jahre alt und arbeitet als Kaufmann in der Funktion als Sachbearbeiter Verkauf eines Telekommunikationsunternehmens in Altdorf. Ihm liegt der direkte Kundenkontakt am Telefon und die beratende Tätigkeit. Phillipp arbeitet leistungs- und kundenorientiert. Vor administrativen Tätigkeiten schreckt er nicht zurück. Auch in schwierigen Situationen behält er einen kühlen Kopf und bleibt sachlich. Phillipp hat bereits umfassende Produkt- und Marktkenntnisse sowie Akquisitions-Fähigkeiten erlernt. Da er sich im Verkauf wohl fühlt, möchte er sich zum Fachmann im Verkauf weiterentwickeln und noch qualifiziertere Aufgaben übernehmen. Durch die Berufsprüfung als Verkaufsfachmann mit eidgenössischem Fachausweis kann sich Phillipp weiter spezialisieren. Er errechnet sich nach der Weiterbildung bessere Verdienstmöglichkeit und Arbeitsmarktchancen.

Finanzieller Nutzen der Weiterbildung Verkaufsfachmann

Phillipp wird als Verkaufsfachmann monatlich CHF 746 mehr Lohn erhalten als vorher und dadurch gesamthaft bis zu seiner Pensionierung mindestens CHF 349’000 mehr zur Verfügung haben, als wenn er keine Weiterbildung gemacht hätte.

Da in dieser theoretischen Berechnung keine weiteren Lohnerhöhungen, Beförderungen und Sparzinsen berücksichtigt sind, kann sich der Lohn noch deutlich steigern.

Berechnung im Detail

Weiterbildung Verkaufsfachmann BP:

  • 12 Monate berufsbegleitend
  • Schulgeld, Unterlagen: CHF 12’370 minus CHF 5’760 Bundesbeiträge = CHF 6‘610
  • Prüfungsgebühr: CHF 2’500
  • Total Ausbildungskosten: CHF 9’110

Lohndifferenz und Renditeberechnung:

  • Lohndifferenz zwischen der Stelle als Sachbearbeiter Verkauf und der Stelle als Verkaufsfachmann: CHF 6'139 - CHF 5'393 = CHF 746 pro Monat und CHF 8’952 pro Jahr (12 x CHF 746 = CHF 8’952)
  • Die gesamten Ausbildungskosten von CHF 9’110 holt er mit dem höheren Lohn als Verkaufsfachmann in gut einem Jahr wieder herein (CHF 9’110 / CHF 746 pro Monat = 12,2 Monate)
  • In den verbleibenden 40 Jahren bis zu seiner Pensionierung (25 bis 65) werden sich diese Mehreinnahmen auf CHF 358’080 summieren (40 x CHF 8’952 = CHF 358’080)
  • Wenn man von diesen Mehreinnahmen die Ausbildungskosten abzieht, bleibt eine Summe von rund CHF 349’000, die ihm zusätzlich zur Verfügung steht (CHF 358’080 – CHF 9'110 = CHF 348’970)

Quellen:

  • Die Ausbildungskosten „Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau“ entsprechen einem Mittelwert der angebotenen Lehrgänge in der Deutschschweiz.
  • Die Löhne wurden im Lohnrechner des Bundes www.salarium.ch mit folgenden Einstellungen erhoben:
  • Berechnungen mit KV-Abschluss vor der Berufsprüfung Verkaufsfachleute:
    • Region: Zentralschweiz
    • Branche: 61 Telekommunikation
    • Berufsgruppe: 52 Verkaufskräfte
    • Stellung im Betrieb: Stufe 5 ohne Kaderfunktion
    • Wochenstunden: 42 Stunden
    • Ausbildung: Abgeschlossene Berufsausbildung
    • Alter: 24 Jahre
    • Dienstjahre: keine Angaben
    • Unternehmensgrösse: 50 und mehr Beschäftigte
    • 12/13 Monatslohn: 13 Monatslohn (anteilmässig auf 12 Löhne umgerechnet)
    • Sonderzahlungen: nein
    • Monats- / Stundenlohn: Monatslohn
    • Resultat: Zentralwert (Median) von CHF 5'393
  • Berechnungen nach der Berufsprüfung „Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau“:
    • Region: Zentralschweiz
    • Branche: 61 Telekommunikation
    • Berufsgruppe: 52 Verkaufskräfte
    • Stellung im Betrieb: Stufe 5 ohne Kaderfunktion
    • Wochenstunden: 42 Stunden
    • Ausbildung: Höhere Berufsausbildung, höhere Fachschule
    • Alter: 25 Jahre
    • Dienstjahre: keine Angaben
    • Unternehmensgrösse: 50 und mehr Beschäftigte
    • 12/13 Monatslohn: 13 Monatslohn (anteilmässig auf 12 Löhne umgerechnet)
    • Sonderzahlungen: nein
    • Monats- / Stundenlohn: Monatslohn
    • Resultat: Zentralwert (Median) von CHF 6'139

(Alle Angaben Stand November 2022)

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Salarium - Statistischer Lohnrechner

Hier geht es zu den Schulen, die den Lehrgang zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau anbieten:

Übersicht Schulen «Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau»