Les responsables du commerce extérieur sont chargés de l'ensemble du processus d'exportation et d'importation de biens d'investissement et de consommation ainsi que de services. Ils occupent des postes de direction dans des entreprises à vocation internationale de l'industrie, du commerce, des banques, de la logistique et des assurances de transport.

Le responsable du commerce extérieur (ou responsable de l'exportation) s'y connaît en gestion d'entreprise, il explore les possibilités et les risques lors de l'ouverture et de la prospection du marché à l'étranger, calcule les risques du commerce extérieur et définit des stratégies de couverture. D'autres domaines d'activité sont le contrôle des conditions de livraison, le financement, la garantie des paiements et la couverture des risques de change. En outre, la concertation avec la direction fait partie de son travail. Le responsable export parle plusieurs langues et les utilise avec les clients, les fournisseurs et les autorités à l'étranger. Ses tactiques de négociation et ses vastes connaissances générales, ainsi que sa manière moderne de présenter les choses, sont des marques de fabrique.

Le responsable du commerce extérieur se concerte avec des juristes et d'autres spécialistes sur les moyens de vente et les contrats de livraison en matière de droit de la concurrence, de responsabilité du fait des produits et de propriété intellectuelle. Il planifie et analyse la logistique de distribution avec des spécialistes des entreprises d'expédition, de transport et de logistique ainsi que des assureurs de transport. D'autres tâches importantes consistent à traiter les questions relatives aux problèmes internationaux d'origine douanière et de TVA, ainsi qu'à réaliser des projets de participation à des foires à l'étranger ou de délocalisation de la production. Le responsable export élabore également des concepts pour la formation professionnelle et continue des collaborateurs de l'entreprise. Une formation continue permanente et ciblée dans les écoles et au sein de l'entreprise assure son poste afin de faire partie des spécialistes de la gestion des exportations.

Groupes cibles : Cadres des secteurs de l'exportation, de l'expédition, de l'achat et de la vente, du commerce, de l'industrie, des services, des transports et de la banque.

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