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Gestion des grands comptes (Cert.) :
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Dufourstrasse 40a
9000 St. Gallen
Université de Saint-Gall HSG / Institut de marketing et de connaissance du client
Qu'il s'agisse d'un nouvel élan ou d'une formation globale, l'Université de Saint-Gall (HSG) propose des cours intensifs compacts, des certificats (CAS) et des diplômes (DAS) de formation continue en marketing, communication, achat et vente. Les séminaires associent des concepts éprouvés dans la pratique aux connaissances scientifiques les plus récentes, peuvent être combinés individuellement et offrent, grâce à leur structure modulaire, une flexibilité maximale à côté de votre profession.

Profitez en outre de notre réseau de haut niveau composé d'expertes et d'experts renommés issus de la science et de la pratique : rejoignez notre communauté d'anciens élèves de l'Institut für Marketing und Customer Insight. "From insight to impact" n'est pas seulement un slogan - c'est une promesse à laquelle nous nous mesurons.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou si vous souhaitez un conseil personnalisé.
Points forts: Des formations continues axées sur la pratique et fondées sur la science. Spécialisés dans les stratégies de marketing innovantes et la compréhension approfondie des clients, nous établissons des normes dans la mise en œuvre pratique.
Région: Ostschweiz
Sites: St. Gallen
Prochaine date de début
St. Gallen
02.09.2025
Certifications, Adhésions, Qualifications:
Firmenangebote
AACSB
AMBA
EQUIS
swissuniversities
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Adresse:
Hermetschloostrasse 77
8048 Zürich
ZfU - Centre pour la gestion d'entreprise SA
Une longueur d'avance grâce au savoir au CND !

"Ce qui a fait ses preuves associé à la nouveauté" est la recette du succès qui fonctionne dans toutes les situations. Les années passées ont montré que le monde du travail est confronté à des défis que les entreprises et les personnes ne peuvent relever que si les procédures, les solutions, les méthodes et les compétences sont adaptées. Les connaissances et les compétences existantes doivent donc être complétées par de nouvelles connaissances, des compétences et des capacités différentes de celles utilisées jusqu'à présent. Il faut également avoir le courage de repenser, voire d'abandonner, ce qui est déjà connu.

C'est exactement de cette manière que nous avons élaboré le programme de formation continue pour vous : Vous y trouverez aussi bien des thèmes éprouvés que des adaptations et de nouveaux contenus qui répondent aux exigences du monde professionnel et des affaires. Pour pouvoir survivre aux grands changements, il est essentiel que la formation continue soit proche de la pratique et actuelle, et qu'elle soit transmise par les meilleurs dans leur domaine.
Points forts: Plus de 600 intervenants de premier ordre sont notre marque de fabrique. Ils disposent tous de compétences méthodologiques et didactiques et d'une longue expérience pratique dans leur domaine respectif.
Région: Zentralschweiz, Zürich
Sites: Zürich, Thalwil, Rüschlikon, Feusisberg, Unterägeri
Prochaine date de début
Diverse, Raum Zürich
possible à tout moment
Certifications, Adhésions, Qualifications:
Online-Unterricht
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Avec un certificat de Key Account Management, on peut par exemple suivre les formations continues suivantes :

  • Examen professionnel de spécialiste de la vente avec brevet fédéral
  • Examen professionnel supérieur de Key-Account-Manager avec diplôme fédéral ou de chef de vente avec spécialisation en Key-Account-Management avec diplôme fédéral
  • Études postgrades dans une haute école spécialisée, par exemple CAS Key Account Management ou MAS Sales Excellence

Les contenus d'apprentissage d'une formation en gestion des comptes clés sont les suivants :

  • Aspects clés de la gestion des ventes (aspects, effets et systématique)
  • Leadership (diriger avec succès des personnes et des projets)
  • Techniques de vente/gestion des négociations (connaître les clients, les garder, les gagner ainsi que la communication avec les clients et la vente correcte)
  • gestion des prestations (comprendre les besoins des clients, définir les produits et les services, concevoir des paquets de prestations individuels, communiquer la valeur ajoutée, exiger des contreparties)
  • Controlling des ventes : efficacité dans le marketing et la vente (sélection des clients, priorisation des clients, gestion du traitement des clients)
  • Marketing (B2B, marketing stratégique, personnalités du marketing, communication marketing réussie)
  • Gestion de projet (analyse, planification, mise en œuvre, principe d'Eisenhower et analyse des besoins)
Adresse:
Alpenstrasse 12
6300 Zug
shqa swiss health quality association
Pour une qualification continue, la shqa (swiss health quality association) propose aux collaborateurs des entreprises pharmaceutiques et MedTech des prestations de services spécifiques à la branche et à la pointe de l'actualité :
- Examen professionnel "Spécialiste en pharmacie avec brevet fédéral".
- Examen de l'association "zert. Conseiller/ère en pharmacie shqa".
- Certificat de gestion des grands comptes
- Omnichannel Engagement Pharma Cours de certification
- shqa-academy - Séminaires et webinaires en direct
Points forts: La shqa propose dans l'industrie pharmaceutique et de la technique médicale suisse des offres Lifelong-Learning exclusives et largement reconnues ; de l'examen professionnel aux séminaires d'une journée en passant par les cours de diplôme.
Région: Westschweiz, Zentralschweiz, Zürich
Sites: Zug
Certifications, Adhésions, Qualifications:
Bundesbeiträge
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