Il programma Certificate of Advanced Studies CAS Global Negotiator è un corso di formazione continua specifico per specialisti e dirigenti con esperienza professionale internazionale. Si rivolge ad avvocati, imprenditori, membri di consigli di amministrazione e dirigenti che desiderano concentrarsi sulle negoziazioni e sulle tecniche di negoziazione in un contesto internazionale e sono alla ricerca di un programma di formazione extra-lavorativa di alto livello.

I partecipanti al corso di negoziazione CAS Certified Global Negotiator acquisiscono sicurezza nell'affrontare e applicare un'ampia gamma di tecniche di negoziazione, anche in situazioni difficili. Saranno in grado di condurre negoziati internazionali sotto pressione e di integrare la propria posizione negoziale nel contesto culturale di riferimento. I partecipanti al corso rafforzano le loro capacità di negoziazione e acquisiscono conoscenze aggiornate e orientate alla pratica da docenti qualificati in un corso di formazione continua.

Il programma di formazione per Negoziatore Globale Certificato (CGN-HSG) dell'Università di San Gallo consiste in quattro blocchi di moduli, che vengono completati da un esame. I singoli moduli sono: "Negoziare secondo il concetto di Harvard", in cui si impara a gestire le trattative, "Negoziare sistemico", che copre il rafforzamento della fiducia, le basi della comunicazione, il linguaggio del corpo, le tecniche e la metodologia delle domande, "Negoziare al limite", che copre la leadership, la negoziazione in situazioni difficili, la psicologia della negoziazione e la gestione del processo di negoziazione nelle transazioni M&A, nonché il modulo "Negoziare in un contesto culturale", che fornisce una comprensione delle caratteristiche culturali nei mercati più importanti, la comunicazione interculturale e i relativi dos e don't, oltre alla formazione sulla metodologia di negoziazione. Per informazioni dettagliate sui contenuti del corso di negoziazione, si prega di contattare direttamente l'Università di San Gallo utilizzando il modulo di contatto.

Il corso di certificazione CAS Global Negotiator è un programma di formazione modulare che si svolge in quattro blocchi di una settimana ciascuno. Il corso per negoziatore globale dura circa un anno, il che significa che sono necessarie otto giornate di corso all'anno.