Sulla base dell'Attestato federale di capacità in marketing immobiliare, sono disponibili diversi corsi di perfezionamento offerti dalle scuole del settore immobiliare, come ad esempio corsi per impiegati, ma anche seminari e corsi di formazione. Inoltre, è possibile sostenere un Esame professionale superiore (SSS) e ottenere un diploma federale, come quello di esperto fiduciario certificato, di gestore di strutture certificato o di fiduciario immobiliare certificato. È anche possibile frequentare scuole specializzate superiori o scuole universitarie professionali.

La preparazione all'esame professionale federale (BP) per diventare commerciante immobiliare con attestato federale di capacità è molto completa. La preparazione per il Diploma professionale federale in marketing immobiliare è molto completa e comprende argomenti giuridici come il diritto del personale, il diritto di famiglia, il diritto di proprietà, i diritti reali limitati, il possesso e la proprietà, il registro fondiario, il Codice delle obbligazioni, l'adempimento delle garanzie, lo ZPO, il sistema fiscale svizzero, l'IVA sugli immobili, la tecnica di costruzione di base, la pianificazione ambientale e il diritto edilizio, l'introduzione al marketing, le ricerche di mercato, il marketing degli acquisti, il marketing delle vendite, le tecniche di presentazione e di comunicazione, la vendita di immobili con il processo, la valutazione degli immobili, il finanziamento, la vendita di immobili dal punto di vista legale, il commercio di immobili dal punto di vista fiscale.

I corsi di formazione per marketer immobiliare con esame professionale sono generalmente concepiti come corsi di perfezionamento a tempo parziale che consentono ai partecipanti di continuare a lavorare a tempo pieno o con un carico di lavoro ridotto. I corsi si svolgono spesso due sere alla settimana, il pomeriggio e il sabato o un giorno intero durante la settimana.

Per l'ammissione all'Esame professionale per commercianti immobiliari è richiesta una delle seguenti qualifiche:

• Almeno 3 anni di formazione professionale di base (tirocinio), maturità, diploma commerciale riconosciuto a livello federale, diploma di Scuola specializzata superiore, Esame professionale, Esame professionale superiore, Scuole universitarie o titolo equivalente.
• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa a tempo pieno in una professione del settore immobiliare dopo aver completato la formazione

o

• 5 anni di esperienza professionale a tempo pieno in una professione del settore immobiliare, di cui almeno 2 anni in Svizzera o nel Principato del Liechtenstein

e

• Nessuna annotazione nel casellario giudiziale che sia in contraddizione con lo scopo dell'esame.

La formazione continua per i marketer immobiliari costa attualmente tra i 10.000 e i 12.500 franchi svizzeri. I soci SVIT beneficiano di uno sconto di circa 800 franchi svizzeri, ma ci sono anche singoli fornitori che offrono prezzi ancora più bassi. Fate un buon confronto e verificate anche quali servizi sono inclusi.

Per poter proseguire la formazione come marketer immobiliare, è necessario possedere i seguenti requisiti:

• Personale
  • Orientamento al cliente e al servizio
  • capacità analitiche
  • Capacità di comunicazione
  • Voglia di numeri
  • Disponibilità a lavorare in orari irregolari
  • L'indipendenza
  • Talento organizzativo
  • Senso di responsabilità
• Professionale
  • Buona conoscenza dell'amministrazione aziendale
  • conoscenza dell'ingegneria strutturale
  • Buona conoscenza delle lingue straniere
  • Competenze informatiche
  • Capacità di leadership

Assicuratevi di informarvi sui requisiti esatti di ammissione presso il vostro centro di formazione.

Il programma di formazione per marketer immobiliare comprende le seguenti materie d'esame:

• preparato e presentato per iscritto in anticipo:
  • Progetto di lavoro
• Esame scritto:
  • Legge
  • Conoscenza strutturale
  • Marketing immobiliare
  • Vendita di immobili
• Esame orale:
  • Marketing e vendita di immobili (discussioni con esperti/gioco di ruolo)
  • Presentazione del progetto e colloquio

Un marketer immobiliare svolge i seguenti compiti:

• Gestione di un team nell'area del marketing immobiliare
• Elaborazione di analisi di mercato e concetti di marketing immobiliare, definizione di misure di comunicazione e implementazione specifica dell'immobile
  • Determinazione del valore di vendita dell'immobile
  • Commercializzazione della proprietà e rapporti con le autorità
  • Organizzazione degli appuntamenti per le visite
  • Relazioni periodiche sullo stato delle vendite
  • Stesura del contratto di acquisto
  • Consegna della proprietà come venditore di immobili
• Competenze sociali necessarie per condurre trattative e consultazioni in modo mirato
  • Conduzione di trattative contrattuali
  • Accompagnamento all'appuntamento notarile
  • Consigli dopo la vendita
• Marketing di spazi commerciali, proprietà individuali e di investimento