Die Berufsprüfung zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau mit eid. Fachausweis unterscheidet sich je nach gewählter Vertiefung in einigen Prüfungsteilen. So werden angehende Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Aussendienst wie auch Innendienst schriftlich in der Verkaufsplanung; Verkaufsförderung und Werbung; Distribution; dem Rechnungswesen / Controlling; sowie im Marketing geprüft. Für den Schwerpunkt Innendienst kommt zudem „Betriebsstatistik“ hinzu, für den Aussendienst „Rechtskunde für Verkäufer“. Die mündlichen Prüfungsteile sind hingegen komplett unterschiedlich. Mit der Vertiefungsrichtung Innendienst sind dies: Präsentations- und Verkaufstechnik / Verkaufsgespräch; Marktforschung; Persönliche Führungsfähigkeit; für die Vertiefungsrichtung Aussendienst: Verkaufsprozess; Selbstmanagement; Rhetorik / Warenpräsentation und Merchandising. Genauere Angaben zu der Berufsprüfung für Verkaufsfachfrauen / Verkaufsfachmänner mit eidgenössischem Fachausweis erhalten Sie auch direkt von den betreffenden Schulen.

Für die Weiterbildung zur Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis / zum Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis (früher Verkaufskoordinator/in) benötigen Sie Berufserfahrung und zwar nicht irgendwelche, sondern in den Bereichen Public Relation, Direct Marketing, Werbung / Marketing-Kommunikation oder Verkauf von mindestens zwei Jahren, je nach Schul- und Berufsabschluss können es auch drei Jahre sein.

Nach einer Berufsprüfung für Verkaufsfachleute mit eidgenössischem Fachausweis Vertiefung Aussendienst können Sie in vielen unterschiedlichen Funktionen des aktiven Verkaufs in einer höheren Anstellung tätig werden. Diese sind unter anderem im Kundendienst oder Telefonverkauf, im Feldverkauf, also der Kundenberatung im Aussendienst, im Gruppenverkauf oder Messeverkauf. Auch stehen Ihnen als Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis die Möglichkeiten offen, als Key Account Manager/in zu arbeiten, als Verkaufsagent, Verkaufsingenieur oder Verkaufsberater/in im Platzverkauf / Ladengeschäft.

Je nach Schule und Bildungsinstitution, bei der Sie die Weiterbildung zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis abschliessen, kann die Dauer zwischen einem Jahr und anderthalb Jahren variieren. Auch das gewählte Kursmodell spielt eine Rolle, also die Anzahl der Stunden, die Sie pro Woche in die Ausbildung investieren können.

Eine bestandene MarKom Zulassungsprüfung, die nicht älter als fünf Jahre ist, muss bis zur Berufsprüfung Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis vorgewiesen werden können, allerdings nur noch für Prüfungen, welche bis und mit 2018 stattfinden. Berufsprüfungen, die 2019 oder später stattfinden, setzten die MarKom Zertifikatsprüfung nicht mehr voraus.

Die Weiterbildung zur Berufsprüfung (BP) Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis kann mit einer von zwei Vertiefungsrichtungen abgeschlossen werden: Innendienst oder Aussendienst. Sollten Sie sich für die Berufsprüfung Verkaufsfachleute Innendienst entscheiden, so können Sie prinzipiell später auch im Aussendienst arbeiten, besitzen jedoch nicht die Qualifikationen einer Berufsprüfung mit Fachrichtung Aussendienst. Überlegen Sie sich daher bitte im Vorfeld  bereits genau, in welchem Verkaufsbereich Sie zukünftig tätig sein wollen und richten Sie danach Ihre Entscheidung für die passende Vertiefungsrichtung.