Das Business to Business-Geschäft (B2B) bezeichnet die unternehmerischen Beziehungen zweier oder mehrerer Unternehmen und ist die Abgrenzung zum Business to Customer-Geschäft (B2C), welches zwischen Unternehmen und Konsumenten, Mitarbeitern, Privaten oder Öffentlichen Verwaltungen entsteht. 

Das B2B-Geschäft ist äussers anspruchsvoll und betrifft verschiedenste Fach- und Führungskräfte aus sämtlichen Granchen in den Sektoren Marketing und Verkauf. Für Geschäftsleiter/innen, Vertriebsleiter/innen und -manager/innen, Marketingleiter/innen, Key Account und Produkt-Manager/innen und für Projektverantwortliche in den Bereichen Marketing und Verkauf werden deshalb spannende und lohende Weiterbildungen zum Thema Business to Business Marketing und Verkauf angeboten. Die Schulungen vermitteln umfassendes Know-How bezüglich dem professionellen Vorgehen im B-to-B-Geschäft. Teilnehmer/innen lernen, die täglichen Herausforderungen zu meistern und kundenorientierte Dienstleistungen und Produkte umzusetzen, welche für die Kundschaft eine deutliche Wertvermehrung bedeuten. Dies ist langfristig und nachhaltig nur dann möglich, wenn diese Leistungen zusammen mit Partnern angeboten werden.

Experten und Expertinnen im Business to Business Marketing und Verkauf sind darüber im Bilde, wie ihre Firma dank innovativen Marketingmassnahmen auf lange Sicht erfolgreich bleiben und die Klientschaft ansprechen kann. Hierzu müssen im Idealfall Dienstleistungen und Produkte vereint werden, um echte Lösungen darzustellen. Dies erfordert eine grosse Portion Kreativität und Innovation sowie ein professionelles und durchdachtes Preismanagement - nur so können Mitbewerber übertroffen werden. Die Voraussetzungen für eine langfristig erfolgreiche Geschäftsführung ist eine kompetente Kundensegmentierung, die richtige Wahl der Distributionskanäle, ein an die aktuelle Situation angepasstes, flexibles Vertriebsmanagement und ein aktives Verkaufsmanagement. Business to Business Marketing ist nur dann erfolgsbringend, wenn die Kommunikationsprozesse laufend optimiert werden. Profis Bereich B2B sind deshalb genau im Bilde, welche Kommunikationsmodelle in ihrem Betrieb vorkommen und wo die jeweiligen Schwächen einen Handlungsbedarf hervorrufen.

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