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Marketing business to business: formazione, aggiornamento, panoramica delle scuole e informazione

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Il business to business (B2B) si riferisce alle relazioni imprenditoriali tra due o più aziende e si distingue dal business to customer (B2C), che si instaura tra aziende e consumatori, dipendenti, privati o pubbliche amministrazioni.

Il business B2B è estremamente impegnativo e coinvolge un'ampia gamma di specialisti e manager di tutti i settori del marketing e delle vendite. Per questo motivo offriamo corsi di formazione interessanti e gratificanti sul marketing e sulle vendite business-to-business per amministratori delegati, direttori commerciali, responsabili marketing, key account e product manager e project manager nei settori del marketing e delle vendite. I corsi di formazione forniscono un'esperienza completa nell'approccio professionale al business B-to-B. I partecipanti imparano a gestire le sfide quotidiane e a implementare servizi e prodotti orientati al cliente che aggiungono un valore significativo per i clienti. Ciò è possibile a lungo termine e in modo sostenibile solo se questi servizi vengono offerti insieme ai partner.

Gli esperti di marketing e vendite business-to-business sanno come la loro azienda possa mantenere il successo a lungo termine e attirare i clienti grazie a misure di marketing innovative. Idealmente, ciò significa combinare servizi e prodotti per presentare soluzioni reali. Ciò richiede una grande dose di creatività e innovazione, nonché una gestione dei prezzi professionale e ben ponderata: l'unico modo per superare la concorrenza. I prerequisiti per una gestione aziendale di successo a lungo termine sono una competente segmentazione della clientela, la giusta scelta dei canali di distribuzione, una gestione delle vendite flessibile e adeguata alla situazione attuale e una gestione attiva delle vendite. Il marketing business to business può avere successo solo se i processi di comunicazione sono costantemente ottimizzati. I professionisti del B2B sanno quindi esattamente quali modelli di comunicazione esistono nella loro azienda e quali sono i rispettivi punti deboli su cui intervenire.

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Domande e risposte

Il seminario Business to Business Marketing and Sales dura cinque giorni.

Dopo aver completato il corso Business to Business Marketing and Sales, i partecipanti saranno in grado di utilizzare il proprio budget di marketing in modo efficace ed efficiente e di sfruttare al meglio il potenziale di mercato di un'azienda grazie a un marketing e a delle vendite professionali. Avranno le competenze per sviluppare e gestire con successo la comunicazione e il branding nel business B2B e per portare avanti la progettazione e la comunicazione di servizi orientati al cliente.

Il CAS in Business to Business Marketing si rivolge a venditori e manager responsabili di clienti commerciali, indipendentemente dal settore in cui operano.

Durante il programma di certificazione CAS in Business to Business Marketing, i partecipanti approfondiscono i principi del business-to-business, sviluppano una visione strategica delle vendite, del marketing e dell'ambiente di mercato e si familiarizzano con i più recenti risultati della ricerca. Dopo aver completato il programma, sarà più facile pianificare e implementare concetti in modo indipendente e rafforzare la prospettiva aziendale orientata al cliente. Le competenze metodologiche e analitiche dei partecipanti vengono rafforzate in modo mirato nel business B2B, nelle vendite, nel marketing e nel key account management.

Il programma di studio intensivo in Business to Business Marketing (CAS Intensive Study Programme for Marketing and Customer Management in B2B Business) si compone di tre seminari. Questi sono

  • Marketing e vendite B2B
  • Crescita con le vendite
  • Eccellenza nella gestione dei clienti chiave

Il corso intensivo in Marketing e Vendite Business to Business si concentra sui temi della gestione dei prezzi e delle prestazioni, dell'implementazione e del controllo del marketing, della garanzia di un successo a lungo termine nel business B2B, della comunicazione B2B e della gestione dei clienti e delle vendite.

Panoramica dei fornitori per Marketing Business to Business

Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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Erfahrungen, Bewertungen und Meinungen zur Ausbildung / Weiterbildung

Immagine di anteprima del video «4 Schritte zur richtigen Weiterbildung»
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