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Dufourstrasse 40a
9000 St. Gallen
Université de Saint-Gall HSG / Institut de marketing et de connaissance du client
Qu'il s'agisse d'un nouvel élan ou d'une formation globale, l'Université de Saint-Gall (HSG) propose des cours intensifs compacts, des certificats (CAS) et des diplômes (DAS) de formation continue en marketing, communication, achat et vente. Les séminaires associent des concepts éprouvés dans la pratique aux connaissances scientifiques les plus récentes, peuvent être combinés individuellement et offrent, grâce à leur structure modulaire, une flexibilité maximale à côté de votre profession.

Profitez en outre de notre réseau de haut niveau composé d'expertes et d'experts renommés issus de la science et de la pratique : rejoignez notre communauté d'anciens élèves de l'Institut für Marketing und Customer Insight. "From insight to impact" n'est pas seulement un slogan - c'est une promesse à laquelle nous nous mesurons.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou si vous souhaitez un conseil personnalisé.
Points forts: Des formations continues axées sur la pratique et fondées sur la science. Spécialisés dans les stratégies de marketing innovantes et la compréhension approfondie des clients, nous établissons des normes dans la mise en œuvre pratique.
Région: Ostschweiz
Sites: St. Gallen
Certifications, Adhésions, Qualifications:
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Questions et réponses

Les participants à la formation Business to Business Marketing et Vente sont en mesure, à l'issue de la formation, d'utiliser de manière efficace et efficiente le budget marketing et d'exploiter de manière optimale le potentiel de marché d'une entreprise grâce à un marketing et une vente professionnels. Ils disposent des compétences nécessaires pour développer et gérer avec succès la communication et le branding dans les affaires B2B et pour faire avancer la conception et la communication de prestations orientées vers le client.

Les collaborateurs de la vente et les cadres responsables de la clientèle commerciale sont le groupe cible du CAS in Business to Business Marketing, quel que soit le secteur d'activité employé.

Les études intensives en marketing business to business (CAS études intensives en marketing et gestion de la clientèle dans les affaires B2B) se composent de trois séminaires. Il s'agit de

  • Marketing et vente B2B
  • Croissance avec la distribution
  • L'excellence dans la gestion des grands comptes

Le cours intensif en marketing et vente business to business met l'accent sur les thèmes suivants : gestion des prix et des prestations, mise en œuvre et contrôle du marketing, garantie de succès à long terme dans les affaires B2B, communication B2B ainsi que gestion de la clientèle et des ventes.

Le séminaire de marketing et de vente Business to Business s'étend sur cinq jours.

Pendant la formation certifiante CAS in Business to Business Marketing, les participants étudient en profondeur les principes du business to business, développent une vision stratégique de la distribution, du marketing et de l'environnement du marché et se penchent sur les connaissances actuelles de la recherche. De plus, une fois diplômés, il leur est plus facile de planifier et de mettre en œuvre des concepts de manière autonome et de renforcer la vision de l'entreprise orientée vers le client. Les compétences méthodologiques et analytiques des participants sont renforcées de manière ciblée, tant dans les affaires B2B que dans la vente, le marketing et la gestion des grands comptes.

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Redaktionelle Leitung:

Stefan Schmidlin, Bildungsberatung, Content-Team Modula AG

Quellen

Website des Schweizerischen Sekretariats für Bildung, Forschung und Innovation SBFI , Website www.berufsberatung.ch (offizielles schweizerisches Informationsportal der Studien-, Berufs- und Laufbahnberatung) sowie Websites und anderweitige Informationen der Berufsverbände und Bildungsanbieter.

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