Témoignage d'un chef de vente / d'une cheffe de vente : Corina Bucheli, responsable de la formation, montre tout ce que vous pouvez obtenir avec la formation de chef de vente.

Corina Bucheli

Parle-nous de ton parcours professionnel.

Moi, Corina Bucheli, je suis responsable de la formation de chef de vente / directrice des ventes à l'école SUI. Je travaille à l'ISU - Institut suisse pour la formation des chefs d'entreprise - depuis un an et demi déjà. Ma formation professionnelle de base est gestionnaire du commerce de détail avec certificat fédéral de capacité. Mes formations continues de spécialiste du commerce de détail avec brevet fédéral et de responsable de vente avec diplôme fédéral m'ont permis d'approfondir mes connaissances et de me perfectionner. J'ai acquis ma pratique professionnelle en tant que chef d'équipe dans une papeterie et chef d'équipe chez Pfister Meubles. Dans le domaine du commerce de détail, je dispose de 10 ans d'expérience professionnelle.

Quels sont les objectifs de l'école SIU pour les formations continues en commerce de détail et en vente ?

Au sein de l'institut de formation SIU, nous poursuivons les objectifs suivants dans le cadre de la formation de responsable des ventes :

fournir aux participants davantage de connaissances pratiques
Un lien étroit avec la pratique - une mise en pratique directe des connaissances acquises dans l'entreprise
permettre une meilleure position dans les affaires

Quels sont les cours de commerce de détail ou de vente qui peuvent être suivis à l'institut de formation SIU ?

Dans le domaine du commerce de détail et de la vente, vous pouvez suivre les cours suivants à l'institut SIU :

Directeur / directrice des ventes
Responsable de boutique / Responsable de boutique
Directeur / directrice de succursale
Spécialiste du commerce de détail / Spécialiste du commerce de détail
Cours de base en comptabilité
Formateur / formatrice en commerce de détail
Connaissances spécialisées en droit des produits chimiques
Gestionnaire du commerce de détail selon l'OFPr art. 32
Atelier de préparation à l'examen pour la procédure de qualification des gestionnaires du commerce de détail
Atelier d'examen pour les spécialistes du commerce de détail

En principe, l'école SIU propose donc de nombreuses formations différentes dans la vente / le commerce de détail, et pas seulement le chef de vente.

À qui la formation de responsable des ventes est-elle particulièrement destinée ?

La formation de chef de vente s'adresse aux cadres de la vente et de la distribution qui souhaitent accéder au plus haut niveau de management. Il s'agit du plus haut diplôme de formation dans la vente et la distribution et ouvre de nouvelles portes et possibilités de carrière, y compris dans d'autres secteurs.

Quelles sont les perspectives professionnelles des titulaires d'un diplôme fédéral de chef de vente ?

La formation de chef de vente vous offre les perspectives professionnelles suivantes :

Meilleure participation et plus grande implication
Plus d'estime de soi et de confiance en soi
Une plus grande sécurité au travail
Possibilités d'emploi professionnel plus variées (p. ex. directeur régional, directeur des ventes)
De meilleures possibilités de carrière
De meilleures possibilités de gagner sa vie
Changement de branche
Possibilités d'avancement
Fonctions de cadre dans la branche du commerce de détail

Qu'apprennent les participants à la formation de chef/fe de vente ?

Les contenus d'apprentissage suivants sont dispensés dans le cadre de la formation continue des chefs de vente :

Développer des stratégies de vente et d'expansion
mettre en place des partenariats de distribution stratégiques
Gérer le processus de vente
Définir les canaux de vente/distribution
Etablir un plan de vente et de chiffre d'affaires
Gérer le processus d'offre de l'élaboration à la négociation finale

Ces compétences de chef de vente sont acquises dans sept champs d'action : Assumer des tâches de gestion, analyser le marché, l'environnement et les tendances, concevoir la performance du marché, réaliser la prospection du marché, développer la stratégie de vente, gérer le processus d'offre ainsi que le processus de vente.

Combien coûte la formation de chef de vente ?

La formation continue de chef de vente coûte au total environ 14 900 CHF, dont la moitié est couverte par des subventions fédérales si le candidat passe l'examen professionnel supérieur.

Qu'est-ce qui rend les sites de formation de l'école SIU particulièrement intéressants pour les personnes intéressées par la formation ?

Nous proposons nos cours de vente dans toute la Suisse alémanique. La proximité avec nos clients nous tient en effet à cœur, afin d'éviter aux personnes suivant une formation continue de chef de vente de longs trajets. Lors du choix de nos locaux de formation, nous veillons à ce qu'ils soient facilement accessibles en voiture et par les transports publics. Nous tenons également à ce qu'il soit possible de se restaurer dans les environs.

Pourquoi les personnes intéressées par la formation devraient-elles choisir l'Institut SIU pour la formation des entrepreneurs ?

Vous bénéficiez des avantages suivants en suivant la formation de chef de vente à l'école SIU :

Bonne accessibilité
Transfert élevé de la pratique
Un enseignement attrayant et divertissant
Suivi personnalisé de la formation
Nos enseignants poursuivent leur métier et enseignent avec des cas et des exemples issus de la pratique professionnelle.
La plateforme d'apprentissage numérique permet un échange facile de documents et une collaboration indépendante du lieu.
Les problèmes liés à l'entreprise peuvent être abordés en classe.
Bilan de compétences et offres supplémentaires pour la préparation à l'examen
Évoluer professionnellement et faire carrière
Prestataire de formation reconnu dans l'économie
Aide à construire son propre réseau
Préparation ciblée à l'examen professionnel supérieur de chef de vente

Aperçu des prestataires Responsable des ventes