Vendite - Seminari specifici per l'azienda (in-house) (Regione Zentralschweiz):
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Domande e risposte
Quanto dura un seminario di vendita?
A seconda della portata e del fornitore, un seminario sulle vendite può durare da poche ore a tre giorni. Sono possibili anche più giorni, soprattutto se vengono trattate diverse aree tematiche. Se la durata è più lunga, ad esempio un semestre, si parla più comunemente di corso di formazione alle vendite o di programma di formazione alle vendite.
Quali sono gli obiettivi della formazione alle vendite?
Dopo un corso di formazione alla vendita, avrete acquisito conoscenze nelle seguenti aree:
- Basi dell'autogestione
- Le basi della vendita
- Metodi di acquisizione
- Riconoscere i bisogni e le motivazioni
- Colloqui di vendita (tipi e struttura del dialogo)
- Metodi e psicologia di vendita
- Negoziazione dei prezzi e delle vendite
Dopo la formazione, è possibile effettuare la pianificazione da soli e acquisire clienti in modo professionale. È possibile condurre colloqui di vendita proficui e i venditori possono trasformare le obiezioni in opportunità.
Perché completare la formazione nel settore delle vendite?
Vale la pena di seguire un corso di formazione sulle vendite, poiché i prodotti e i servizi sono sempre più simili in un'epoca in rapida evoluzione. Con questa intercambiabilità, la personalità del venditore e i suoi metodi di vendita fanno la differenza nelle vendite. Una buona gestione delle relazioni può fare la differenza.
Chi può beneficiare della formazione alle vendite?
Nella maggior parte dei casi, chiunque può partecipare alla formazione alla vendita. In alcuni casi, è richiesta una formazione professionale di base o un'età minima. D'altra parte, un'esperienza iniziale nel settore delle vendite costituisce di solito un vantaggio.
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